在產(chǎn)品功能方面,斗魚在Q1季度進行了重要升級。內容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類,這一舉措綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內容,包括全年各個賽事的時間表、賽程、比賽回放以及選手評分等。這一升級不僅方便了用戶查找和了解賽事信息,也進一步提升了用戶的觀賽體驗。
截至目前,斗魚的商業(yè)化合作類已經(jīng)擴展到超過10種游戲。特別在穿越火線分區(qū)的CFS奪冠福利季期間,游戲內推出的斗魚平臺和特定主播獨家游戲皮膚,通過斗魚直播間推廣這些游戲道具,極大地促進了游戲社區(qū)的活躍度,不僅增強了游戲的互動性和玩家的參與感,還進一步提高了游戲的轉化率,超過市場平均水平。
在新商業(yè)化策略下,斗魚通過融合特色游戲玩法到全站活動中,在一季度淡季背景下逆勢維穩(wěn)全站流量盤,例如魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動,吸引了大量用戶參與,覆蓋了80%的直播間,日均活躍參與用戶數(shù)分別達到30萬人、20萬人和20萬人,單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費用戶,更形成口碑效應,拉動用戶付費,低資源消耗帶動中長尾主播流水提升超過150%。
面對宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn),斗魚持續(xù)建設以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺,為進一步推動業(yè)務模式的創(chuàng)新轉型,斗魚在2024年初對公司組織架構進行了重要調整,將內容生態(tài)事業(yè)部重組為主播、賽事、廠商三大事業(yè)部,以整合核心資源,通過強化內容互動性提升用戶活躍度。
本季度,斗魚通過一系列精心策劃的內容生態(tài)建設活動,進一步鞏固了其在電競直播領域的領先地位,財報顯示斗魚共轉播了近30場官方大型賽事活動,涵蓋了《英雄聯(lián)盟》LPL春季賽、《王者榮耀》KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major以及《穿越火線》CFPL春季賽等頂級電競賽事。
og真人官方网站財報數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度總營收達到10.4億元人民幣,毛利潤為1.09億元人民幣,毛利率穩(wěn)定保持在10.5%,廣告和其他業(yè)務收入實現(xiàn)2.39億元,對總收入貢獻占比上升至23%,相比去年同期的7.7%,貢獻增長超3倍。
在主播運營方面,斗魚將主播優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢進行深度結合,圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內容,不僅豐富了觀賽選擇,也為主播提供了更多的曝光機會,有效提升了主播的關注度。這種良好的直播生態(tài)循環(huán)不僅有利于主播的成長,也為斗魚平臺吸引了更多的用戶。財報數(shù)據(jù)顯示,2024年Q1,斗魚移動端平均MAU為4530萬,總付費用戶數(shù)為340萬。
與此同時,斗魚與淘寶的無畏契約分區(qū)開展了內容合作,推出了僅在淘寶和斗魚平臺獨播的無畏契約對抗賽,這一創(chuàng)新合作模式不僅提升了賽事的曝光度,也為雙方平臺帶來了新的用戶流量。此外,斗魚還與合作方基于各自優(yōu)質主播資源,舉辦了多場跨平臺的合作賽事,這些賽事不僅涵蓋了英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū),更通過深度合作實現(xiàn)了資源互補,為廣大電競用戶提供了更為優(yōu)質的賽事內容。
除了轉播官方賽事,斗魚還自制了超過40場電競賽事,這些賽事涵蓋了多個熱門游戲領域,如斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰(zhàn)賽以及《寶可夢大集結》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。值得一提的是,經(jīng)典自制賽事“無畏契約開瓦杯”已連續(xù)舉辦三屆,本屆賽事更是面向全平臺主播招募參賽隊伍,前兩名隊伍將直接獲得無畏契約全國大賽的參賽資格。
在新商業(yè)化階段,斗魚將與游戲廠商的合作視為戰(zhàn)略重點,開辟了兩條有效的商業(yè)路徑,一方面憑借平臺龐大的重度游戲玩家基礎,作為游戲廠商商業(yè)化活動的合作渠道,推廣游戲道具,通過主播、內容創(chuàng)作和運營活動,斗魚在直播間內嵌入游戲廠商的活動鏈接,用戶點擊鏈接即可完成道具購買;另一方面,推出游戲會員業(yè)務為用戶提供了新的增值服務,用戶購買游戲會員后獲贈積分,并通過完成平臺專屬任務獲得額外積分,可在特定直播間兌換游戲道具和平臺福利。
自去年第四季度,斗魚非直播業(yè)務收入占總營收的比例首次突破20%以來,到今年一季度的23%,受到了市場高度認可。分析人士認為,斗魚之所以能在非直播業(yè)務取得顯著成果,歸功于對市場趨勢的精準把握和對用戶需求的深入洞察,隨著斗魚在多元化領域的不斷拓展和深入,其新業(yè)務將逐漸釋放規(guī)模效應,有望成為公司新的增長點,打開更大的想象空間。
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