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商家深知低價(jià)包郵策略能夠帶來(lái)大量訂單，快速攤薄商品的總成本。這些商品普遍成本較為低廉，比如很多B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的鋼化膜報(bào)價(jià)每張僅為0.6元左右，一包小零食的成本低至分角。當(dāng)商家手握大量訂單時(shí)，在上游供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)和下游快遞市場(chǎng)中就成為大客戶，能夠大刀闊斧地對(duì)原材料和快遞價(jià)格進(jìn)行砍價(jià)，進(jìn)一步降低商品成本。這是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用。

一般情況下，寄1件快遞的費(fèi)用10元左右起步，蘇浙滬地區(qū)或者部分無(wú)需上門取件的可能低至五六元。然而，網(wǎng)上總會(huì)出現(xiàn)5元以下的包郵商品，這是怎么回事呢？在直播間，2.9元、3.9元包郵的商品并不罕見(jiàn)，甚至還有1元包郵的活動(dòng)，這些比快遞費(fèi)還低的包郵商品究竟靠什么賺錢呢？

當(dāng)一種新產(chǎn)品進(jìn)入成熟的市場(chǎng)時(shí)，首先面臨的就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。一些資金雄厚的企業(yè)可能會(huì)通過(guò)鋪天蓋地的廣告搶占市場(chǎng)。相較于高昂的廣告費(fèi)用，小微企業(yè)則通過(guò)微利或者低成本的方式采用低價(jià)包郵的策略，迅速贏得大量消費(fèi)者。這是品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用。

常言道，“買的不如賣的精”。其實(shí)每一位在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的消費(fèi)者都是數(shù)據(jù)要素的生產(chǎn)者，人們的搜索和消費(fèi)行為將構(gòu)筑起海量的數(shù)據(jù)資源。對(duì)商家而言，數(shù)據(jù)要素是珍貴的財(cái)富。企業(yè)不僅通過(guò)豐富多樣的產(chǎn)品獲取訂單，還能收集到消費(fèi)者偏好，勾勒出消費(fèi)者畫像。這不僅能夠優(yōu)化產(chǎn)品類型和生產(chǎn)工藝、降低成本，還能夠創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。粉絲積累到一定數(shù)量后，還可以順勢(shì)在店內(nèi)上架一些高質(zhì)量且利潤(rùn)也較高的商品。

和一元包郵道理相通的現(xiàn)象在生活中也很常見(jiàn)。比如，礦泉水生產(chǎn)商薄利多銷中小瓶裝水搶占市場(chǎng)，平均利潤(rùn)低，再在此基礎(chǔ)上開(kāi)拓大容量水市場(chǎng)，提高利潤(rùn)率。又如，街頭巷尾有不少24小時(shí)營(yíng)業(yè)的店鋪，有些店鋪夜間的收益僅能夠抵消運(yùn)營(yíng)成本，但夜晚亮起的招牌可以吸引過(guò)路人的注意，夜間獲取的這些客戶也可能會(huì)成為店鋪的忠實(shí)消費(fèi)者，發(fā)揮廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)，為店鋪帶來(lái)更多利潤(rùn)。大家不妨想一想，您身邊還有哪些類似情形呢？(林濤)

此外，企業(yè)還需要考慮庫(kù)存成本。對(duì)于衣服食品這類時(shí)效性較強(qiáng)的商品，企業(yè)需盡快銷售，降低倉(cāng)儲(chǔ)虧損，增加流動(dòng)資金。一旦這些產(chǎn)品滯銷，企業(yè)會(huì)聯(lián)合平臺(tái)采用低價(jià)模式去庫(kù)存、引流量，并帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷售，總體算下來(lái)更為劃算。

星空娱乐平台官网登录入口在電商平臺(tái)、外賣平臺(tái)、線上即時(shí)超市下單時(shí)，人們往往會(huì)關(guān)注滿多少錢包郵?！鞍]”二字給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足感，而且包郵商品的價(jià)格越低人們的滿足感越強(qiáng)烈。

也就是說(shuō)，低價(jià)包郵對(duì)商家來(lái)說(shuō)未必是賠本生意。即使真是虧本銷售，也賺到了吆喝，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注店鋪，通過(guò)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之：商家通過(guò)低價(jià)包郵策略攤薄了成本，并通過(guò)高附加值產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)。