“其中有一組客戶,在央行‘5·17’政策發(fā)布后,就來(lái)售樓處咨詢房子,猶豫購(gòu)買(mǎi)350萬(wàn)元小兩居的戶型,但因?yàn)槭赘秵?wèn)題遲遲沒(méi)有簽單。”冷茂坤向北京商報(bào)記者算了一筆賬,按照此前30%的首付款計(jì)算,購(gòu)房者需要繳納105萬(wàn)元的首付。但隨著北京“6·26”新政發(fā)布,購(gòu)買(mǎi)400萬(wàn)元大兩居的戶型,按照20%的首付款僅需80萬(wàn)元,比小兩居的首付款還要低25萬(wàn)元,購(gòu)房者直接選擇了大兩居并且成功簽單。
“北京‘6·26’新政發(fā)布,降低了首付門(mén)檻,有效地促進(jìn)了之前持觀望態(tài)度、預(yù)算不足的客戶訂房。”保利天匯項(xiàng)目銷(xiāo)售王永秋表示,“4·30”政策放開(kāi)了五環(huán)外限購(gòu),讓有購(gòu)房需求的客戶多了可以選擇的機(jī)會(huì),結(jié)合此次北京新發(fā)布的“6·26”新政,降低了首付門(mén)檻,讓有機(jī)會(huì)但資金有限的客戶第一時(shí)間選擇了出手購(gòu)房。
從猶豫到不猶豫,購(gòu)房門(mén)檻的降低,大幅縮短了購(gòu)房者的決策周期。劉倨任以具體實(shí)例為例,詳細(xì)說(shuō)明了購(gòu)房者決策周期的變化。他提到,此前有客戶對(duì)一套面積144平方米、總價(jià)836萬(wàn)元的房子產(chǎn)生了興趣,然而高達(dá)668萬(wàn)元的首付款對(duì)他公司的現(xiàn)金流構(gòu)成了巨大的壓力,最終不得不放棄購(gòu)買(mǎi)?!啊?·26’新政出臺(tái)后,客戶又聯(lián)系到我,想在星宸和煦項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)房子,面積相仿戶型所需首付金額已大幅下降至200余萬(wàn)元,毫不猶豫地選擇了簽訂購(gòu)房合同?!眲①迫畏Q(chēng)。
對(duì)于王永秋提到的北京“6·26”新政影響,冷茂坤也表示認(rèn)同,他回憶說(shuō),“‘6·26’新政發(fā)布的當(dāng)天晚上,便有銷(xiāo)售接到了此前持觀望態(tài)度的客戶電話,客戶電話里表示要下單訂房。此外,通過(guò)微信或者電話溝通訂房的也有幾組”。
在“6·26”新政的持續(xù)影響下,北京新房市場(chǎng)持續(xù)升溫。北京市住建委公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示,新政發(fā)布的首個(gè)周末,北京新房網(wǎng)簽量激增至720套,相較于前一個(gè)周末的300套,增幅高達(dá)140%。新政實(shí)施滿月,這種趨勢(shì)得以延續(xù),6月27日—7月24日,北京新房網(wǎng)簽量為4233套,相較5月27日—6月24日的網(wǎng)簽量3047套,增幅近40%
另有業(yè)內(nèi)人士表示,北京“6·26”新政的發(fā)布,對(duì)北京新房市場(chǎng)起到了助推的效果,有效地刺激了一波持觀望態(tài)度的購(gòu)房者,新房網(wǎng)簽量也有了較大幅度的增長(zhǎng)。但后續(xù)隨著這波購(gòu)房者完成購(gòu)房,未來(lái)新房市場(chǎng)還要結(jié)合“6·26”新政里提到的“以舊換新”活動(dòng)等政策落地一起看效果。
網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的持續(xù)轉(zhuǎn)好,反映在市場(chǎng)上也較為明顯。冷茂坤表示,在“6·26”新政前,周末平均保持在成功簽約3單的水平,但是近一個(gè)月,周末能保持6單的水平,多的時(shí)候可以有8組購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同,平均下來(lái)增長(zhǎng)幅度可以保持在50%。新政對(duì)于樓盤(pán)的去化、資金的回籠都有著較為積極的帶動(dòng)作用。
就在7月19日,北京正式啟動(dòng)商品房“以舊換新”。首批參加的新建商品房項(xiàng)目31個(gè),這些房源包括城六區(qū)8個(gè)項(xiàng)目,其他位于大興、昌平、順義、房山等平原新城地區(qū),大多為改善型樓盤(pán),涉及房源9000余套。同時(shí),在舊房出售環(huán)節(jié)中,鏈家、我愛(ài)我家、麥田、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等11個(gè)參與活動(dòng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承諾,對(duì)購(gòu)房居民的舊房“全城推、優(yōu)先賣(mài)”。
凯发k8手机娱乐官方网站“自北京‘6·26’新政發(fā)布以來(lái),售樓處到訪客戶人數(shù)明顯增多?!比f(wàn)科東廬項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理冷茂坤介紹稱(chēng),近幾個(gè)周末平均每日到訪量60—70組左右,相較“6·26”新政前平均周末到訪量的45組,提升幅度超40%。
“在新政策的推動(dòng)下,星宸和煦項(xiàng)目近期市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼,短短兩周內(nèi)就成功簽約了90套房源,這樣的簽約速度在近期實(shí)屬罕見(jiàn)?!眲①迫沃赋觯?xiàng)目的銷(xiāo)售情況非常理想,隨著首付比例的降低,許多之前因資金壓力而只能考慮小戶型的購(gòu)房者,如今也有機(jī)會(huì)選擇更為寬敞舒適的大戶型房源。政策的調(diào)整無(wú)疑為廣大購(gòu)房者帶來(lái)了更多的選擇和機(jī)會(huì)。
“相較于短期內(nèi)的爆發(fā)增長(zhǎng),政策所帶來(lái)的持續(xù)性影響和長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)顯得更為重要。”包括項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人等多位業(yè)內(nèi)人士給出判斷,通過(guò)近一個(gè)月時(shí)間的觀察,北京“6·26”新政對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)效果比較明顯,而且新政的持續(xù)性表現(xiàn)也很不錯(cuò),首付比例的下調(diào)以及貸款利率的下降,都有效刺激了之前持觀望態(tài)度的購(gòu)房者入市,北京樓市將迎來(lái)一波向上行情。
“尤其是到了周末,銷(xiāo)售人員更是沒(méi)有休息的時(shí)間。”劉倨任表示,開(kāi)盤(pán)的首個(gè)周末,7月13日、14日兩天到訪量達(dá)220組,第二個(gè)周末,看房者依然保持著較高熱度,到訪量達(dá)170余組。
作為剛開(kāi)盤(pán)就“吃”到政策紅利的星宸和煦,項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理劉倨任給出頗為一致的答案。劉倨任稱(chēng),星宸和煦項(xiàng)目于7月11日開(kāi)盤(pán),全盤(pán)共計(jì)有270套房源,一上線就受到了購(gòu)房者的關(guān)注,前來(lái)咨詢的客戶工作日平均下來(lái)就有40—60組,銷(xiāo)售人員每天除了要和到店的購(gòu)房者溝通外,還要通過(guò)電話以及微信渠道解答客戶對(duì)項(xiàng)目的問(wèn)題,休息時(shí)間被大幅壓縮。
冷茂坤表示,北京“6·26”新政經(jīng)過(guò)近一個(gè)月時(shí)間的持續(xù)發(fā)酵,新房市場(chǎng)依然能維持高位,雖然不及首個(gè)周末單日的到訪量最高達(dá)到108組,出現(xiàn)了一定的下滑,但是考慮到部分購(gòu)房意愿強(qiáng)的客戶已經(jīng)在首個(gè)周末購(gòu)房完畢,后續(xù)每周末還能維持在60—70組客戶的到訪量,已經(jīng)表明“6·26”新政有效地拉動(dòng)了購(gòu)房者的熱情,整體趨勢(shì)向好。
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