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相比談?wù)撔g(shù)的成功,呂義雄更多談及了韓束的戰(zhàn)略布局。他表示:一方面,上美持續(xù)的科研創(chuàng)新,賦能了產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),帶來(lái)好口碑與高復(fù)購(gòu),讓韓束的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)。今年,韓束自研環(huán)六肽-9成功通過(guò)備案,成為功效護(hù)膚領(lǐng)域,全球首個(gè)品牌自研環(huán)肽。通過(guò)改變傳統(tǒng)線性勝肽的結(jié)構(gòu),環(huán)六肽-9升維了肽類原料的性能和功效,并已經(jīng)應(yīng)用于韓束紅蠻腰系列中,相信接下來(lái)會(huì)帶給用戶更好的護(hù)膚體驗(yàn)。
在第四屆中國(guó)化妝品年會(huì)上,江南春曾提出,只有打造高質(zhì)量品牌、品效平衡才能穿越周期。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),6:4的品效比例最適合品牌,即60%在品牌打造上,40%在效果營(yíng)銷上,以更好驅(qū)動(dòng)短期與長(zhǎng)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)。在韓束與分眾的案例中,表面之上,是多區(qū)域、準(zhǔn)人群精準(zhǔn)覆蓋的效果營(yíng)銷,但表面背后更深層次,是透過(guò)分眾的梯媒資源,潛移默化地傳遞韓束的品牌形象。用一句話總結(jié),那就是:要流量更要留心,要種草更要種樹(shù),要觸達(dá)更要觸動(dòng)。具體至韓束的動(dòng)作,品牌借力分眾,通過(guò)“1+N+X”全面品牌傳播策略——“1個(gè)中心化媒體“,“N個(gè)場(chǎng)景內(nèi)容化輸出”,“X海量個(gè)性化種草”,提升投放效率,反向撬動(dòng)線上銷售,實(shí)現(xiàn)品效銷合一。最終,它得以在存量博弈時(shí)代引爆新品、觸發(fā)消費(fèi),成為品效銷的最強(qiáng)助攻。
在美妝行業(yè)“降溫”的當(dāng)下,為何韓束的勢(shì)能仍在可持續(xù)?近日,上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄,以及分眾傳媒創(chuàng)始人江南春,他們從品牌戰(zhàn)略布局、品牌營(yíng)銷等底層邏輯,解析了韓束增長(zhǎng)背后的動(dòng)力。
开元棋盘牌官网2024年,韓束的勢(shì)能仍在持續(xù)爆發(fā)。抖音平臺(tái),韓束連續(xù)7個(gè)月斬獲TOP1,7個(gè)月累計(jì)銷售額37.17億,已遠(yuǎn)超去年全年銷售額33.4億,成為抖音穩(wěn)固的“新王”。
呂義雄提到,聯(lián)手分眾這樣核心主流媒體是韓束品牌勢(shì)能回歸后的重大舉措。國(guó)民級(jí)影響力的美妝品牌代表與國(guó)民級(jí)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,打造出又一個(gè)“品效銷合一”的超級(jí)案例。例如,在分眾上打爆的第一個(gè)廣告是韓束紅蠻腰系列,“年輕就用韓束紅蠻腰”,“抗糖抗氧抗皺、更彈更嫩更緊致、內(nèi)充盈外塑顏”一系列精煉和高頻次的廣告表達(dá),結(jié)合韓束多維度的營(yíng)銷,讓紅蠻腰取得了不俗的銷售成績(jī)。
例如韓束明星產(chǎn)品紅蠻腰借助分眾持續(xù)鞏固心智,新年伊始,韓束在分眾上打出“新年就要紅紅紅,就用韓束紅蠻腰”的廣告語(yǔ),借助新年場(chǎng)景,觸發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。不止爆品,韓束新品白蠻腰也依靠分眾的引爆表現(xiàn)不俗,“勻、亮、凈、透、白”、“28天還你少女透白肌”助力用戶在夏日?qǐng)鼍翱焖倭私猱a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),加強(qiáng)美白心智,抓取潛在人群。
第三:筑壘。韓束借助分眾精準(zhǔn)高效的廣告投放,搶占消費(fèi)者心智,持續(xù)建設(shè)品牌資產(chǎn)形成認(rèn)知壁壘,打造閉環(huán)營(yíng)銷。舉例來(lái)講,韓束借力分眾,不止是在消費(fèi)者心中形成對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)知,更是將品牌形象的傳播嵌入分眾傳播中。如七夕,韓束攜手蘇州絲綢博物館打造的蘇繡聯(lián)名禮盒,通過(guò)分眾進(jìn)入萬(wàn)千用戶視野,在無(wú)數(shù)消費(fèi)者心里留下一場(chǎng)關(guān)于堅(jiān)守與傳承的故事,加深了品質(zhì)國(guó)貨韓束的文化形象。
在韓束抖音旗艦店的直播間,紅蠻腰上市18個(gè)月,銷售超過(guò)500萬(wàn)套,凈銷售額超20億;截至目前,紅蠻腰全渠道銷售已超1100萬(wàn)套,抖音30天回購(gòu)率第一。
據(jù)介紹,此次合作廣泛輻射全國(guó)100城,100萬(wàn)電梯終端,引爆4億城市主流人群,實(shí)現(xiàn)線上線下流量拉滿、流量共振的雙重效果,對(duì)韓束的高速增長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。
中國(guó)品牌想要走出國(guó)門(mén),要牢牢立于世界品牌之林,應(yīng)努力踐行可持續(xù)的品牌發(fā)展觀,著眼未來(lái),布局現(xiàn)在。相信韓束與分眾的合作,也將為更多國(guó)貨的品牌化建設(shè)提供借鑒與思路,在未來(lái)助力更多國(guó)貨打造品牌價(jià)值,助推國(guó)貨崛起。
第一:破圈。分眾引爆四億人群,充分?jǐn)U大了韓束高質(zhì)量潛客的人群資產(chǎn)。據(jù)悉,韓束用戶分布前十名的城市分別為上海、北京、成都、重慶、蘇州、廣州、鄭州、西安、深圳、杭州,實(shí)際上與分眾覆蓋的一二線超高凈值人群高度契合,分眾在品牌核心人群的必經(jīng)之路上持續(xù)、高頻、低干擾觸達(dá),持續(xù)破圈為韓束擴(kuò)大高質(zhì)量人群資產(chǎn)。江南春表示:品牌是養(yǎng)魚(yú),效果是釣魚(yú),韓束通過(guò)分眾實(shí)現(xiàn)了在抖音與天貓的人群的高效蓄水。
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