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“我們的建議有專業(yè)依據(jù)。”王海棟介紹，通過(guò)多年項(xiàng)目實(shí)踐，團(tuán)隊(duì)已探索出一套“科學(xué)家—企業(yè)家”股權(quán)比例參考標(biāo)準(zhǔn)，從管理、資金、技術(shù)、市場(chǎng)4個(gè)維度分析比較，做到雙方權(quán)責(zé)利平衡，“就‘探地雷達(dá)’項(xiàng)目而言，拓展市場(chǎng)最關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)測(cè)算，技術(shù)作價(jià)占比兩成較為合理。”

如今，趙偉擔(dān)任項(xiàng)目公司總經(jīng)理，趙健擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。對(duì)趙偉的“轉(zhuǎn)型發(fā)展”，肖鶯十分看好：技術(shù)經(jīng)理人找到了新的發(fā)展通道，企業(yè)項(xiàng)目也得到了全生命周期服務(wù)。

黨的二十屆三中全會(huì)《決定》提出：“加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)?！奔夹g(shù)經(jīng)理人怎樣服務(wù)科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化？這支隊(duì)伍如何培育壯大？近日，記者在江蘇、安徽、陜西就此進(jìn)行采訪。

技術(shù)成果“藏在深閨人未識(shí)”，一度讓韓冰這樣的科研工作者很苦惱。而成功研發(fā)“萬(wàn)小特”的左軍，則曾為尋求科研支持而犯愁。

“這篇論文一發(fā)表，相當(dāng)于技術(shù)公開，以后再申請(qǐng)專利就無(wú)法獲得授權(quán)了。”2019年底，南京工程學(xué)院青年科研人員趙健撰寫了一篇關(guān)于裸眼3D視覺顯示技術(shù)的論文，準(zhǔn)備發(fā)表。韓冰得知后提出建議：“這項(xiàng)科研成果，最好先申請(qǐng)專利，再發(fā)表論文。否則，成果轉(zhuǎn)化時(shí)，難以維護(hù)合法權(quán)益。”

安徽創(chuàng)新館自2022年起，每年舉辦一次優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)理人評(píng)選活動(dòng)，對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)理人，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2023年，合肥市出臺(tái)政策，對(duì)推動(dòng)技術(shù)成果在合肥轉(zhuǎn)化的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)和技術(shù)經(jīng)理人，分別給予最高100萬(wàn)元和30萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

在陜西省工程系列各層級(jí)職稱評(píng)審委員會(huì)評(píng)審范圍，均增加技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化評(píng)審專業(yè)；各職稱評(píng)審委員會(huì)可根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才單獨(dú)分組、單獨(dú)評(píng)審、單獨(dú)設(shè)置評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率；業(yè)績(jī)特別突出的技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才，可采取“一事一議”“一人一策”方式，直接申報(bào)高級(jí)職稱……

在安徽，黃磊根據(jù)左軍的技術(shù)需求，迅速梳理、匹配科研團(tuán)隊(duì)，第一時(shí)間舉行了線上對(duì)接會(huì)。在黃磊多次溝通、接洽后，雙方合作順利——經(jīng)過(guò)5個(gè)月聯(lián)合研發(fā)，“萬(wàn)小特”一亮相，便收獲市場(chǎng)好評(píng)。

之后的商業(yè)化磋商階段，做什么產(chǎn)品、覆蓋哪些市場(chǎng)、如何組建團(tuán)隊(duì)等，雙方要談的內(nèi)容不少。王海棟牽頭，西安遠(yuǎn)諾技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司6名員工組建了技術(shù)經(jīng)理人小組，發(fā)揮各自在稅務(wù)、法律等領(lǐng)域的專長(zhǎng)，為雙方提供全方位服務(wù)。

2020年，技術(shù)經(jīng)理人于亮掛靠到這個(gè)事務(wù)所?！斑^(guò)去，以個(gè)人名義去談業(yè)務(wù)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是被‘跳單’。有幾次合作談成了，但雙方‘默契’地繞開我，沒有支付傭金。”于亮曾在一家投資公司工作，2019年注冊(cè)成為技術(shù)經(jīng)理人，“現(xiàn)在，三方簽約時(shí)，技術(shù)經(jīng)理人簽字、事務(wù)所蓋章，遇到利益受損，事務(wù)所出面協(xié)調(diào)，‘跳單’問(wèn)題很少出現(xiàn)了。”

引入新的投資方時(shí)，遇到新的難題：隨著技術(shù)優(yōu)化并申請(qǐng)到專利，趙健認(rèn)為，公司估值水漲船高，新的投資方如要獲得相同股權(quán)，應(yīng)比上一家企業(yè)投入更多資金。投資方對(duì)此認(rèn)同，但對(duì)具體數(shù)額持不同意見。

在江蘇，韓冰帶著技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，為趙健從南京、珠海等地物色、充實(shí)人才；幫助項(xiàng)目明確主力產(chǎn)品，優(yōu)化市場(chǎng)推廣；帶隊(duì)考察多個(gè)城市，幫助項(xiàng)目成功落地……“目前，‘裸眼3D’項(xiàng)目的進(jìn)度條，已加載到90%。但‘科技紅娘’的工作，沒有終點(diǎn)。”韓冰說(shuō)。

“學(xué)員如果申請(qǐng)參加高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)，不僅要有初、中級(jí)結(jié)業(yè)證書，實(shí)訓(xùn)積分還須達(dá)到80分以上?！卑不談?chuàng)新館對(duì)外合作部負(fù)責(zé)人陳昕介紹，積分的獲取方式，主要有促成技術(shù)轉(zhuǎn)移交易、做好科技成果和技術(shù)需求的征集與對(duì)接等。

“技術(shù)與產(chǎn)業(yè)，中間是有較大盲區(qū)的。只有跨過(guò)盲區(qū)，技術(shù)才能賦能產(chǎn)業(yè)。”在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法務(wù)等領(lǐng)域工作多年后，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)的王海棟于2015年創(chuàng)辦了西安遠(yuǎn)諾技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司，目標(biāo)很明確——組織技術(shù)經(jīng)理人牽線搭橋，幫助實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化。

“我們培訓(xùn)的第一批技術(shù)經(jīng)理人，大多來(lái)自科技企業(yè)副總、產(chǎn)業(yè)教授、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等群體，已有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這意味著，培訓(xùn)并非從零起步，而是系統(tǒng)化、再提升的過(guò)程。”江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)總經(jīng)理肖鶯介紹，2019年以來(lái)，瞄準(zhǔn)解決問(wèn)題、提升能力，省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)組織開設(shè)了“成果推介與評(píng)價(jià)”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”等多項(xiàng)實(shí)訓(xùn)課程。

48歲的韓冰現(xiàn)任南京工程學(xué)院科技與產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)。2007年，他和同事研發(fā)出一種可提高模具壽命、降低生產(chǎn)成本的“鋼絲拉拔潤(rùn)滑劑”，并獲得國(guó)家發(fā)明專利。幾年后，由于研發(fā)團(tuán)隊(duì)不了解市場(chǎng)，也沒有企業(yè)主動(dòng)對(duì)接，這項(xiàng)技術(shù)不再領(lǐng)先，也就沒能實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。

為啥是3次？原來(lái)，技術(shù)經(jīng)理人也有晉升標(biāo)準(zhǔn)。為鼓勵(lì)技術(shù)經(jīng)理人積極參與培訓(xùn)、提升實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，安徽創(chuàng)新館推出技術(shù)經(jīng)理人積分制。

“我們把‘科技紅娘’工作，細(xì)化為100多個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，全程參與科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)?！痹谕鹾潕ьI(lǐng)下，2023年，西安遠(yuǎn)諾技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司促成技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目成交163項(xiàng)，成交總金額達(dá)2.7億元。

“基于人眼生物立體視覺感知的三維光場(chǎng)精確重建技術(shù)，結(jié)合人眼立體視覺原理和眼動(dòng)數(shù)據(jù)，建立3D成像與人眼適配性評(píng)估模型……”現(xiàn)場(chǎng)模擬推介趙健的科研成果時(shí)，韓冰話還沒說(shuō)完，就被打斷了。

一次次路演，積累了經(jīng)驗(yàn)，也積攢了資源。2020年11月，韓冰為趙健的技術(shù)成果找到一家企業(yè)，雙方共同注冊(cè)成立了項(xiàng)目公司。近一年后，企業(yè)認(rèn)為項(xiàng)目周期過(guò)長(zhǎng)，退出了。

先找“相親對(duì)象”。地處西安的員明科技有限公司，原來(lái)的主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)辦公等提供數(shù)字化解決方案。兩年前，公司董事長(zhǎng)王員把目光瞄準(zhǔn)智慧交通領(lǐng)域：“我們要在這個(gè)領(lǐng)域選擇‘細(xì)分的點(diǎn)’，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>

權(quán)益更有保障，服務(wù)模式更加多元。南京工程學(xué)院副教授趙偉也是一名技術(shù)經(jīng)理人。2020年，他和韓冰一起跟進(jìn)“裸眼3D”技術(shù)項(xiàng)目，幫助趙健組建人才團(tuán)隊(duì)、尋找生產(chǎn)基地，展現(xiàn)出過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)能力。在前期投資退出后，趙偉因看好項(xiàng)目前景決定出資入股，深度參與公司運(yùn)營(yíng)。

幾輪磋商下來(lái)，雙方明確：研發(fā)產(chǎn)品定為“探地雷達(dá)系統(tǒng)”，先主攻道路檢測(cè)，再推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，將應(yīng)用逐步拓展至橋梁檢測(cè)、機(jī)場(chǎng)跑道檢測(cè)等方面；成立新公司，同步組建研發(fā)、市場(chǎng)和管理團(tuán)隊(duì)。

一來(lái)二去，積累了經(jīng)驗(yàn)，王海棟琢磨出一些門道：技術(shù)經(jīng)理人這活兒，并非簡(jiǎn)單的信息整合。推動(dòng)科技成果從“書架”到“貨架”，有很長(zhǎng)的鏈條。

2018年，南京工程學(xué)院技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司加掛牌子，成為技術(shù)經(jīng)理人事務(wù)所，推動(dòng)校內(nèi)外技術(shù)經(jīng)理人與事務(wù)所建立業(yè)務(wù)合作。目前，事務(wù)所的89名技術(shù)經(jīng)理人中，來(lái)自校外的有41人。

2022年底，雙方合作成立西安中創(chuàng)云圖科技有限公司。前不久，公司研制出超寬帶變頻探地雷達(dá)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代。

2018年起，江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)面向各類專業(yè)化機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)設(shè)立技術(shù)經(jīng)理人事務(wù)所，為技術(shù)經(jīng)理人開展業(yè)務(wù)提供組織協(xié)調(diào)、財(cái)稅、法律、金融等資源支撐。

近年來(lái)，多地結(jié)合科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化需求，多舉措培育技術(shù)經(jīng)理人，為其發(fā)展搭建舞臺(tái)、提供支持。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)共420家，各類技術(shù)轉(zhuǎn)移從業(yè)人員近5萬(wàn)人，其中專職人員2.4萬(wàn)人。

“相親對(duì)象”找到了，還得促成雙方“看對(duì)眼”。在王海棟團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)下，王員、包敏深入溝通。經(jīng)過(guò)數(shù)輪“頭腦風(fēng)暴”，科技成果轉(zhuǎn)化的應(yīng)用場(chǎng)景——給道路“做CT”，逐漸清晰起來(lái)。

企業(yè)成立伊始，王海棟信心滿滿。實(shí)際操作后，方體會(huì)知易行難。一次，有家企業(yè)需要技術(shù)，王海棟就在西安高校里逐一排查，“由于對(duì)企業(yè)需求理解不深、對(duì)技術(shù)信息挖掘不夠，來(lái)回折騰了好幾次，最終不了了之?！?/p>

為降低風(fēng)險(xiǎn)，雙方還就退出機(jī)制作出約定：如投資方主動(dòng)撤資，要按一定比例彌補(bǔ)技術(shù)人員損失，保護(hù)科研和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積極性，確保轉(zhuǎn)化工作順利開展。

與此同時(shí)，江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)配套發(fā)布了《技術(shù)經(jīng)理人管理辦法》《技術(shù)經(jīng)理人事務(wù)所管理辦法》《技術(shù)經(jīng)理人從業(yè)傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》等3份文件。文件明確了技術(shù)經(jīng)理人的從業(yè)門檻、傭金標(biāo)準(zhǔn)，以及技術(shù)經(jīng)理人事務(wù)所的申請(qǐng)條件、業(yè)務(wù)范疇、評(píng)價(jià)體系等，旨在進(jìn)一步吸引人才，保障權(quán)益，服務(wù)指導(dǎo)。

在陜西，培訓(xùn)工作開展得如火如荼。2019年11月至今年7月，陜西省科技廳已舉辦技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)班8期，指導(dǎo)寶雞、安康、咸陽(yáng)等地開展培訓(xùn)13期，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員4000人次。

在王海棟看來(lái)，這一鏈條包括篩選成果、對(duì)接融資、解讀政策、申請(qǐng)專利等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要專業(yè)化服務(wù)，但同時(shí)熟悉技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等領(lǐng)域的專業(yè)人才卻不多。

科技成果為何“沉睡”？韓冰經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高校和科研院所的技術(shù)成果普遍側(cè)重前沿研究，有的在短時(shí)間內(nèi)暫未顯現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，有的市場(chǎng)前景雖好，但缺乏系統(tǒng)專業(yè)的轉(zhuǎn)化、孵化資源支撐。即使少數(shù)人能找到合作伙伴，也常因匹配度不高，難以長(zhǎng)久合作。

為避免出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，王海棟提前與王員、包敏溝通，降低兩人心理預(yù)期，并給出專業(yè)建議：包敏團(tuán)隊(duì)以技術(shù)作價(jià)入股，占比20%。

“自己淋過(guò)雨，更想為別人打傘?！表n冰2010年開始兼職做技術(shù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化工作，探路過(guò)程中也有過(guò)困惑和迷茫，“沒有系統(tǒng)培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制，全憑經(jīng)驗(yàn)和熱情。”

vwin德赢下载地址從研發(fā)到產(chǎn)品落地，這款人形機(jī)器人僅用了不到半年時(shí)間?！斑@離不開‘科技紅娘’牽線搭橋、協(xié)調(diào)推進(jìn)?！被幢比f(wàn)特科貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理左軍感慨。

引入投資時(shí)，公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓溢價(jià)怎樣確立？退出時(shí)，投資方能帶走多少錢？這是技術(shù)經(jīng)理人經(jīng)常會(huì)遇到的專業(yè)難題。聚焦實(shí)踐難題，江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)組織專家，開設(shè)“技術(shù)作價(jià)入股”實(shí)訓(xùn)課。

轉(zhuǎn)型的，找到發(fā)展通道；堅(jiān)守的，還有晉升空間。2023年5月，王海棟評(píng)上技術(shù)推廣專業(yè)高級(jí)工程師，“被認(rèn)可的感覺真好?！?/p>

左軍口中的“科技紅娘”，指的是技術(shù)經(jīng)理人——他們?cè)诳萍汲晒D(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評(píng)價(jià)、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)服務(wù)。

習(xí)近平總書記指出，要推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合，助力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。2020年4月，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場(chǎng)化配置體制機(jī)制的意見》對(duì)外公布，其中提出，培育發(fā)展技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)和技術(shù)經(jīng)理人。在《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典(2022年版)》中，技術(shù)經(jīng)理人作為新職業(yè)被納入。

來(lái)到安徽創(chuàng)新館國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)(安徽)基地，一場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理人的培訓(xùn)正在進(jìn)行。技術(shù)經(jīng)理人黃磊曾經(jīng)牽線搭橋，幫助左軍成功研發(fā)“萬(wàn)小特”。這樣的培訓(xùn)，他參加過(guò)3次。

左軍所在的淮北萬(wàn)特科貿(mào)有限責(zé)任公司，很早便從事大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器人等領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)。團(tuán)隊(duì)謀劃研制一款人形機(jī)器人，但在機(jī)器人的穩(wěn)態(tài)控制、步態(tài)算法等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。想與科研院所合作，卻不知上哪里去找。

聽說(shuō)此事，王海棟打開公司數(shù)據(jù)庫(kù)，仔細(xì)查詢。憑著多年場(chǎng)景挖掘的經(jīng)驗(yàn)，西安電子科技大學(xué)電子工程學(xué)院副教授包敏團(tuán)隊(duì)進(jìn)入他的視野：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事雷達(dá)信號(hào)、信息處理等方面研究，在空天探測(cè)、穿障雷達(dá)等領(lǐng)域積累了大量科研成果?！芭c智慧交通領(lǐng)域結(jié)合，是一種全新嘗試。”與王海棟初步接觸后，包敏也躍躍欲試。

趙健虛心接受，因?yàn)轫n冰是接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)經(jīng)理人。江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)依托國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)(江蘇)基地，面向技術(shù)經(jīng)理人開設(shè)實(shí)訓(xùn)課。2019年，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，韓冰在江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)注冊(cè)為技術(shù)經(jīng)理人。

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