顧客的觀望情緒明顯。余芳告訴記者，去年年底，加了微信的顧客，基本上有一半的人都是會購買黃金的，但是今年以來大多數(shù)加了微信的顧客在觀望。在她看來，一部分可能是因為上半年是各個行業(yè)的生意淡季，另一部分原因，可能還是因為金價太高。

協(xié)會分析稱，快速上漲的黃金價格，疊加黃金首飾加工費(fèi)和品牌溢價高等因素，消費(fèi)者觀望情緒增強(qiáng)，使得黃金首飾消費(fèi)在一定程度上受到了抑制，黃金首飾零售商銷售壓力增加。金價高企及巨幅波動使得黃金加工銷售企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險增大，批發(fā)零售企業(yè)進(jìn)貨變得謹(jǐn)慎，首飾加工企業(yè)原料成本上升、出貨量下降，部分中小型加工企業(yè)甚至停工放假。

高級黃金分析師、壹極炫珠寶(成都)有限公司董事長張棟告訴記者，中國珠寶首飾行業(yè)都有品牌化發(fā)展和渠道化發(fā)展兩條發(fā)展之路。像周大福這種就屬于連鎖品牌，必然要靠品牌溢價能力來獲利。而建立品牌需要巨大的成本，因此銷售同樣的產(chǎn)品價格自然要貴。但有些消費(fèi)者在錢包不鼓的情況下傾向于選擇直接地板價的水貝市場。“黃金首飾在整個行業(yè)內(nèi)是標(biāo)品，因此各大珠寶品牌的貨和水貝模式批零店中貨品并沒有實質(zhì)性的區(qū)別，只是品牌珠寶商靠品牌溢價賺錢，而批零型金店靠產(chǎn)品本身的薄利多銷賺錢?！?/p>

水貝市場發(fā)展這數(shù)十年，進(jìn)進(jìn)出出的大小商家無數(shù)，有人發(fā)財暴富亦有人落跑破產(chǎn)。老黃金人姚懂經(jīng)歷過大起大落，他入行時黃金的價格每克僅60元左右。疫情期間，姚懂關(guān)掉了自家的工廠，決定開網(wǎng)店、做直播賣小克數(shù)的黃金。這次“創(chuàng)業(yè)”姚懂抓住了消費(fèi)者的需求。第一年，這位老黃金人的線上店鋪的營收就已經(jīng)達(dá)到1億元，最近兩年，他店鋪的年度營收已經(jīng)穩(wěn)定在3億元左右。

像余芳這樣的新入局者這兩年在水貝多了起來，一方面是因為這個原本2B的批發(fā)市場開始為人熟知，有越來越多的散客慕名前來購金，大商家看不上這些小單子，小商家卻覺得生意可以“積少成多”，另一方面，金價的上漲也讓一些人覺得或許其中或許會有機(jī)會。

余芳對第一財經(jīng)表示，水貝是黃金珠寶的源頭，無論顧客想要什么款式的黃金飾品，她都可以短時間內(nèi)找到。在這里，同樣的款式，拿貨的價格比一般的品牌門店黃金售價低很多。

嚴(yán)格來說，王琦并不算是水貝的新人，她在水貝市場開店已經(jīng)有好幾年，原本是個珠寶商，直到去年發(fā)現(xiàn)黃金有起來的苗頭才入局。不過，目前黃金的業(yè)務(wù)只占到王琦店里整體收入的三成。她表示，在所有的珠寶中，黃金的利潤是最低的，水貝金價透明，像她這樣的二道販子，一克賺幾塊錢到十幾塊的差價，基本就靠跑量。當(dāng)被記者問及不怎么賺錢為何還要做？王琦的回答是因為這樣可以通過黃金這樣的大普貨來拓展開發(fā)客戶，發(fā)展她的翡翠老本行，同時捎帶賣點彩寶，所以在這樣多元化的組合下整體收益還行。

按照張棟的判斷，在整個中國珠寶首飾行業(yè)當(dāng)前所處的發(fā)展階段，海量的全國珠寶店是無法生存和發(fā)展下去的，也可以說珠寶渠道的內(nèi)卷在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，中國珠寶首飾行業(yè)必然迎來一輪淘汰，因為嚴(yán)重過剩的渠道數(shù)量早就超過了行業(yè)最大渠道數(shù)量的紅線。“行業(yè)的年度總銷售雖然看起來不錯，但行業(yè)的總毛利因為行業(yè)綜合毛利率的下滑而不斷下降。”

乐动体育登录网址作為國內(nèi)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心，深圳水貝出產(chǎn)了全國70%左右的珠寶。但在2020年直播帶貨火起來之前，水貝市場的商戶基本只做黃金批發(fā)生意，在圈內(nèi)，水貝有名，但并不太為大眾熟知。

余芳表示，自己賣黃金算得上是白手起家，能成功最重要的原因是遇到了短視頻、直播的風(fēng)口，再加上這兩年隨著黃金價格上漲，人們對黃金也越來越感興趣，自己的團(tuán)隊又在水貝，才能有今天的成績。

記者前往水貝探訪，看到這里的人流不少。進(jìn)入金展珠寶廣場，乘坐扶梯下到負(fù)一樓，映入眼簾的是一個個金燦燦的玻璃柜臺，以及圍繞在柜臺周圍的人頭攢動。加上各種議價聲音，這場視聽盛宴往往會給第一次來到這里的人帶來些許震撼，慕名來到水貝的人們，也會情不自禁地掏出手機(jī)拍照紀(jì)念。

在這輪黃金行情大漲期間，一些觀點會認(rèn)為，隨著黃金價格上漲，水貝商家囤貨的黃金也會隨之上漲，所以他們會賺得更多，但根據(jù)記者目前走訪的情況看來并非如此。

記者采訪了解到，水貝模式火起來是因其“基礎(chǔ)金價+手工費(fèi)”的批發(fā)價優(yōu)勢。手工費(fèi)由市場里的個體戶自定，從十幾元到幾十元不等。區(qū)別于品牌黃金的高溢價，水貝商家的利潤空間被壓縮在手工費(fèi)中，換句話說，在水貝做生意，主要靠薄利多銷。

外界認(rèn)為這一波金價暴漲后，水貝的商家賺得盆滿缽滿，但事實并非如此。一些水貝的商家甚至表示，在這一波的金價暴漲之下，他們反而賺得比以往少了。

自4月初足金飾品零售市場價突破700元/克之后，王琦也感受到了高金價對于消費(fèi)的抑制。她說，現(xiàn)在觀望的人越來越多，問價的人有之，但看來看去就是不下單。 “之前有好多人來做跑腿代購，現(xiàn)在連代購的人都少了。”

世界黃金協(xié)會在一份報告也提到，在金價飆升的狀況下，消費(fèi)者更加青睞輕量化、單件價格更低的產(chǎn)品，再加上中國金飾市場發(fā)展競爭激烈，企業(yè)盈利壓力加大。從調(diào)研情況來看，二季度通常為金飾消費(fèi)淡季，這可能會進(jìn)一步對需求造成壓力。預(yù)計3月需求的疲軟態(tài)勢可能會延續(xù)到二季度，由于4月份國內(nèi)金價持續(xù)上漲，消費(fèi)者繼續(xù)維持觀望態(tài)度，零售商在勞動節(jié)假期這一傳統(tǒng)銷售旺季前補(bǔ)貨時也更為謹(jǐn)慎。

2023年6月，余芳在水貝銀座二樓租下了一個3.5米的柜臺，月租5000元。彼時，她的團(tuán)隊僅有兩個人，但到了去年年底黃金銷售旺季，余芳開始有些忙不過來，幾乎每天晚上都要忙到凌晨三四點才結(jié)束。她表示，那段時間快遞員也忙，很多時候凌晨兩點順豐站點的快遞員都還在打包?！耙驗槟甑琢?，不少人感覺得買點東西犒勞一下自己，或者給家人買禮物?！鄙饣鸨那闆r下，余芳又迅速招了兩名員工，目前團(tuán)隊增至五個人。

姚懂告訴記者，黃金行業(yè)的老板們一般會走兩條路，一條類似于賭博，即預(yù)測未來黃金價格上漲或者下跌，從而在價格漲跌中賺取差價；另一條則是將黃金價格的漲跌稍微置身事外一點，更多地是在賺取加工、生產(chǎn)、服務(wù)過程中的利潤，大多數(shù)本分的商家都是在走這條路。他表示，國內(nèi)的黃金行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)比較成熟，加上銀行風(fēng)險管控越來越嚴(yán)格，如今行業(yè)內(nèi)能夠走上第一條路的人已經(jīng)不多。

黃金價格上漲讓不少人看好今年一整年的整體行情，還有源源不斷的入局者打算在上面賺一票。這也掀起了水貝商家之間的價格戰(zhàn)，不少新商家為了搶客戶打出更低的加工費(fèi)。到了今年3月中旬，深圳水貝珠寶園區(qū)各大廈聯(lián)合發(fā)起了“統(tǒng)一金價、工費(fèi)”的倡議書，制定了一套最低基礎(chǔ)工費(fèi)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

可今年的行情卻有些不一樣。中國人有買漲不買跌的習(xí)慣，但真當(dāng)金價在今年連破新高后，不論是大媽還是年輕人都猶豫了?！捌胀ǖ南M(fèi)者，沒有誰把黃金首飾當(dāng)飯吃。”一位商家在受訪時如此對第一財經(jīng)說。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的傳播，水貝以批發(fā)價零售黃金的消息不脛而走，這個黃金珠寶批發(fā)市場開始成為普通人購金的網(wǎng)紅地。小紅書上，關(guān)于散客逛水貝的保姆級攻略話題關(guān)注度也很高，攻略細(xì)致到逛商城路線、金價計算方式，黃金真假檢測等?！凹词共毁I，也可以去逛逛，就像是深圳的一個旅游景點一樣?！鄙钲谑忻窭盥秾τ浾哌@樣說。

不過隨著直播興起以及黃金價格的上漲，水貝市場開始成為普通人購金的網(wǎng)紅圣地。一些水貝的黃金店家說，最熱鬧時，市場內(nèi)人頭攢動，堪比春運(yùn)火車站。

中國黃金協(xié)會在4月26日公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2024年一季度，全國黃金消費(fèi)量308.905噸，與2023年同期相比增長5.94%。其中：黃金首飾183.922噸，同比下降3.00%；金條及金幣106.323噸，同比增長26.77%。

余芳向第一財經(jīng)透露，3月中旬到4月上旬期間，其團(tuán)隊的黃金銷售額和凈利潤整體是下降的，凈利潤下降幅度在30%左右?！敖饍r暴漲暴跌都會影響我們的生意。”余芳說，金價大幅上漲并進(jìn)入平穩(wěn)小幅上漲階段后，購買投資金的顧客明顯增加?！拔覀冞@種小商家每天都能賣出幾公斤的金條?！辈贿^，盡管購買投資金的人在增加，但是投資金的銷售利潤率不到1%，比首飾金2%左右的利潤低，所以即使投資金銷量上去了，總的利潤并沒有太大的增幅。