受汽車市場價格體系變化、中國電動汽車品牌對豪華車市場的沖擊等因素影響,豪華車品牌的市場份額持續(xù)收縮。來自中國汽車流通協(xié)會乘用車市場信息聯(lián)席分會的數(shù)據(jù)顯示,今年4月豪華車零售20萬輛,同比下降12%,環(huán)比下降24%。同時,豪華品牌的零售份額為13.2%,同比下降0.9個百分點。
“A6L綜合優(yōu)惠15.5萬元,是店里能給到的最高讓利價格?!币患見W迪4S店內(nèi),銷售人員王明(化名)正與消費者電話溝通車輛價格。盡管王明多次向消費者表示“價格已探底”,但最終客戶仍想再等等。對此,王明有些無奈但也理解,今年車市價格“內(nèi)卷”,“不可能”的低價頻繁出現(xiàn)。他坦言,未來A6L能不能再降價尚不知道,但只是“賠得多”還是“賠得更多”的問題。
對此,保時捷中國在一份聲明中表示:“通過充分探討,我們共同尋求有效的方式積極應(yīng)對市場變化,在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)新機遇。這些討論涉及諸多層面,包括但不限于商務(wù)政策、本土客戶洞察、客戶服務(wù)以及電動化轉(zhuǎn)型等諸多關(guān)鍵領(lǐng)域。當(dāng)前汽車行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的重大變革,保時捷中國與經(jīng)銷商共同面臨著若干復(fù)雜的問題,機遇與挑戰(zhàn)并存?!?/p>
事實上,面對車市環(huán)境的改變,也有豪華品牌主動為經(jīng)銷商解壓。近日,有消息稱,寶馬推出減免政策,包括3%價格折讓(可提前支付);幫助緩解現(xiàn)金流壓力、逾期付款違約金年利率降至2.5%;滯港車輛倉儲費降低50%(追溯至今年1月1日)。對此,業(yè)內(nèi)人士表示,今年汽車市場競爭加劇,寶馬快速反應(yīng)幫助經(jīng)銷商緩解壓力,率先為經(jīng)銷商提供一攬子支持計劃。
“近日我們也接到經(jīng)銷商會員的反映,一些品牌出現(xiàn)問題,特別是豪華品牌?!敝袊嚵魍▍f(xié)會會長沈進軍表示,越是在困難的時候,廠商之間越需要同舟共濟、共渡難關(guān),而不應(yīng)該把包袱甩給經(jīng)銷商。
以雷克薩斯為例,除“網(wǎng)紅”車型LM和GX,曾經(jīng)加價萬元銷售的ES 200,目前也給出高額優(yōu)惠。據(jù)了解,目前全款購買雷克薩斯ES 200車型,現(xiàn)金優(yōu)惠為5萬元,分期貸款購車優(yōu)惠達(dá)8萬元。以官方指導(dǎo)價29.69萬元的雷克薩斯ES 200卓越版車型為例,辦理分期貸款優(yōu)惠后裸車價僅為21.69萬元,已與2024款廣汽豐田凱美瑞部分車型的售價重疊。
事實上,奧迪只是縮影。同處一線豪華品牌陣營的寶馬和奔馳,在銷量壓力下也開啟以價換量。其中,因“骨折價”沖上熱搜的華晨寶馬i3,無疑是寶馬4S店的“明星”。北京商報記者了解到,官方指導(dǎo)價35.59萬元的華晨寶馬i3 eDrive 35 L車型,裸車價已降至18.5萬元,落地價約19.7萬元。一位寶馬4S店銷售人員稱,消費者辦理貸款購車,便可享受上述優(yōu)惠價格。同時,華晨寶馬另一款純電動SUV—iX 3的綜合優(yōu)惠也接近15萬元。
豪華品牌在中國市場面臨挑戰(zhàn)的同時,車企的壓庫行為讓經(jīng)銷商開始反擊。此前有消息稱,保時捷中國為完成銷售任務(wù)向經(jīng)銷商壓庫,對此保時捷經(jīng)銷商發(fā)起抗議并要求保時捷總部更換保時捷中國高管。數(shù)據(jù)顯示,今年一季度保時捷在華累計交付量同比下降24%。
“按照10%繳納首付款,一年的利息約1萬元,如果車主選擇滿一年后還完貸款,對比全款購車相當(dāng)于多優(yōu)惠2萬元?!币晃焕卓怂_斯4S店工作人員表示,現(xiàn)在車市太“卷”,消費者可選擇的車型又多,不僅新能源車降價,一線豪華品牌的降價幅度也大,目前店內(nèi)推薦消費者貸款購車,拿到銀行返點后還將補貼到新車優(yōu)惠中。
此外,作為去年二線豪華品牌銷冠的凱迪拉克,新車在終端市場也出現(xiàn)大幅優(yōu)惠。北京商報記者了解到,目前凱迪拉克SUV車型XT5和XT6,綜合優(yōu)惠為13萬元左右,CT6車型優(yōu)惠則在8萬元左右。一位凱迪拉克4S店銷售人員坦言,現(xiàn)在基本每輛車都賠錢賣,店內(nèi)報價也一步到位。
另一位奧迪經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人則給出更加整體的銷售與經(jīng)營現(xiàn)狀。他表示,以今年5月為例,店內(nèi)共銷售130輛車,但虧損170萬元,平均單車虧損超1萬元。“以前新車優(yōu)惠高峰在車市旺季以及節(jié)假日期間,規(guī)律可循,但如今高優(yōu)惠已成常態(tài),廠家和經(jīng)銷商都得拿出真金白銀補貼?!彼f。
bet9会员备用登录网址1.47萬輛。今年4月一汽奧迪A6L的銷量繼續(xù)“飆高”,不僅成為一汽奧迪的月銷領(lǐng)頭羊,更躋身當(dāng)月國內(nèi)轎車排行榜第八位,該車也是排名前十榜單中唯一的豪華品牌車型。然而,一汽奧迪A6L“殺瘋”的背后,其以價換量的現(xiàn)狀已擊穿經(jīng)銷商的心理防線。
從售價上看,二線豪華車型價格要低于一線豪華品牌,但二線豪華品牌所承受的銷售壓力并非僅來自一線豪華品牌。中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員顏景輝認(rèn)為,目前傳統(tǒng)豪華品牌的市場表現(xiàn)與自主高端新能源品牌的崛起不無關(guān)系,而二線豪華車型面臨BBA價格下探的同時,還要面對高端自主新能源車品牌的攻勢。
此外,上市不久的華晨寶馬5系,同樣給出高優(yōu)惠。上述寶馬4S店銷售人員稱,該車型今年1月上市,目前綜合優(yōu)惠能到12萬元。以官方指導(dǎo)價48.59萬元的2024款華晨寶馬530Li領(lǐng)先型豪華套裝車型為例,優(yōu)惠后裸車價約36.59萬元。
王明所在的奧迪4S店,目前新車優(yōu)惠普遍超10萬元,優(yōu)惠幅度遠(yuǎn)高于去年。王明以店內(nèi)最暢銷的一汽奧迪A6L和Q5L為例,即便去年底店內(nèi)沖量階段,兩款車型的最高優(yōu)惠后價格也在7折以上,現(xiàn)在最高優(yōu)惠后價格已到了6.9折。據(jù)了解,目前一輛官方指導(dǎo)價47.99萬元的一汽奧迪A6L 45 TFSI quattro臻選動感版車型,如全款購車最終售價約37萬元,而選擇辦理貸款并疊加車型置換等,該車型裸車價約32萬元。“賣一輛賠一輛,現(xiàn)在豪華品牌走量車型能做到零利潤銷售已算不錯?!蓖趺鞅硎尽?/p>
值得一提的是,與寶馬5系相似,去年底上市的北京奔馳新E級轎車,同樣開出大幅優(yōu)惠。一位奔馳4S店銷售人員表示,目前新E級車型綜合優(yōu)惠能到9萬元。北京商報記者了解到,今年初該車型優(yōu)惠僅為1萬元。除北京奔馳新E級轎車,目前北京奔馳另外兩款走量車型GLC和C級的優(yōu)惠均為10萬元左右。
去年,理想汽車CEO李想表示,2024年的銷量有信心超過BBA。從數(shù)據(jù)上看,去年理想汽車銷售新車37.6萬輛,已超過二線豪華頭部陣營的銷量(去年凱迪拉克銷量為18.3萬輛、雷克薩斯銷量為18.1萬輛、沃爾沃銷量為18.02萬輛)。中國汽車工業(yè)協(xié)會副總工程師許海東表示,國內(nèi)新能源汽車發(fā)展迅猛,很多國內(nèi)品牌不斷推出高端車型,增加消費者選擇,并分流一部分傳統(tǒng)豪華品牌的客戶群體。
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77河源d
1922年-長辛店鐵路工人罷工爆發(fā)♻♼
2024-09-22 00:20:06 推薦
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158****8092:「央視新聞」曾讓全網(wǎng)心疼的豆豆,上小學(xué)了!⚄來自惠州
158****4867 回復(fù) 666⚅:「央視新聞」早啊!新聞來了〔2023.08.31〕⚆來自東莞
81珠海ll
「人民日報」又“整活”!這次,海南警方對警車“下手”了⚇⚈
2024-09-22 01:15:06 不推薦
中山pw:「人民網(wǎng)」曾讓全網(wǎng)心疼的豆豆,上小學(xué)了!⚉
186****5376 回復(fù) 159****6792:「共青團中央」從“萊豬”“加牛”到“洗白”核污水,民進黨媚外害臺無底線!⚊