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中渝的故事，是佛山傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷變化和適應(yīng)新的貿(mào)易環(huán)境的一個(gè)縮影。隨著全球貿(mào)易格局的不斷變化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，跨境電商已經(jīng)成為中國外貿(mào)領(lǐng)域的一股強(qiáng)勁勢(shì)力。佛山越來越多的企業(yè)加入其中，搶抓發(fā)展新機(jī)會(huì)。

偉經(jīng)是一家五金家居用品的研發(fā)制造商，90%以上的產(chǎn)品出口至歐美、澳洲、亞洲等國家和區(qū)域，燙衣板、曬衣架、家用步梯、碗碟架是其最受歡迎的產(chǎn)品。它的跨境電商探索起步于2018年，曾用4年讓銷售額翻了四倍，碗碟架產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)賣到了同類產(chǎn)品銷量第一。

柚子联盟最新下载地址艾樂博的“出?！?，折射佛山外貿(mào)復(fù)蘇活力足的一面。一日前，第135屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱“廣交會(huì)”)在廣州閉幕，628家佛山企業(yè)抱團(tuán)參加出口展，成就了史上規(guī)模最大的一支“佛山軍團(tuán)”，“出海搶單”熱情高漲。

廣東偉經(jīng)集團(tuán)(下稱“偉經(jīng)”)跨境電商主要依托亞馬遜平臺(tái)開展，雖然德國站整體向好，英國站只出現(xiàn)了輕微下滑，但受北美市場(chǎng)疲軟拖累，2023年，偉經(jīng)跨境電商銷售額只達(dá)到2.1億元，較2022年的1.8億元只是略有上升。

但海上風(fēng)高浪急。在全球通脹高企、主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力、貨物貿(mào)易表現(xiàn)疲軟的背景下，佛山企業(yè)的“借船出?！甭酚袛孬@，但注定充滿了風(fēng)浪和暗礁。

佛山市邁風(fēng)電器科技有限公司是佛山跨境電商行業(yè)中的“新秀”。它在2021年底才首次出海，用了短短兩年時(shí)間，便成功讓其自主品牌“艾摩客”成為TEMU所有站點(diǎn)內(nèi)銷量最高的咖啡機(jī)品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

這家企業(yè)從事建材、陶瓷、衛(wèi)浴及門窗相關(guān)商品的生產(chǎn)和貿(mào)易，從2016年起面向非洲開拓海外倉業(yè)務(wù)，去年200萬美元的貿(mào)易額中超過150萬美元發(fā)生在非洲。

在廣交會(huì)首設(shè)的跨境電商和海外倉展示區(qū)，從事聚酯纖維吸音板研發(fā)制造的佛山市粵茵貿(mào)易有限公司(下稱“粵茵”)，成功收獲了來自俄羅斯客商的100萬美元訂單，這批客商正是在阿里巴巴國際站上找到粵茵的。

廣東中元?jiǎng)?chuàng)新科技有限公司從2019年底嘗試做跨境電商，先后在阿里巴巴開設(shè)了國際站、獨(dú)立站，但受專業(yè)人才短缺等影響，截至目前，這項(xiàng)嘗試對(duì)訂單拉動(dòng)的成效都不理想。公司業(yè)務(wù)總監(jiān)鄧藝釗表示，已組織了一支運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這項(xiàng)探索仍將繼續(xù)下去。

北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁認(rèn)為，對(duì)佛山企業(yè)來說，往遠(yuǎn)處布局是制造業(yè)突圍非常重要的一個(gè)方向。墨西哥所在的北美市場(chǎng)，以及過去遙遠(yuǎn)的非洲，正是這樣一個(gè)“遠(yuǎn)處”。那是一片“大而薄”的市場(chǎng)，人口多但購買力仍偏弱。通過自建海外倉，并以此作為跨境電商重要境外節(jié)點(diǎn)，中渝在這片“大而薄”的市場(chǎng)上，做起了“一件代發(fā)”的新生意。

航運(yùn)市場(chǎng)被視為全球貿(mào)易的“溫度計(jì)”。近期，全球航運(yùn)巨頭馬士基、赫伯羅特、達(dá)飛等相繼發(fā)布公告，針對(duì)亞洲—北歐、亞洲—地中海及北非等航線，宣布調(diào)高海運(yùn)價(jià)格。

海運(yùn)價(jià)格的上升，是市場(chǎng)根據(jù)供求關(guān)系作出的反應(yīng)。農(nóng)百樂說，艾樂博這次出口墨西哥的生產(chǎn)線走的是深圳鹽田港，之所以排了兩個(gè)月才“搶到”國際柜，原因正在于港口集裝箱吞吐量持續(xù)大幅上升。統(tǒng)計(jì)顯示，今年第一季度，深圳鹽田港集裝箱吞吐量302.93萬標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)8.1%，船舶進(jìn)出港21683艘次，同比增長(zhǎng)了22.1%。

在展望未來的同時(shí)，黃光耀并未避談設(shè)立海外倉的難度。他說，其難度在于當(dāng)?shù)仃P(guān)稅壁壘很高，企業(yè)要熟悉當(dāng)?shù)卣呒跋嚓P(guān)要求。但對(duì)于中渝這類工貿(mào)企業(yè)來講，要推動(dòng)產(chǎn)品出海，其關(guān)鍵問題之一，在于如何降低占比近七成的運(yùn)費(fèi)成本，獲得更高的毛利?？偨Y(jié)這些年走過的路，黃光耀認(rèn)為，要在推進(jìn)海外倉建設(shè)的過程中，做好本地化運(yùn)營(yíng)。

他們關(guān)心船期和海運(yùn)價(jià)格，關(guān)注海內(nèi)外同期推進(jìn)中的展會(huì)動(dòng)態(tài)，原因無他：早在廣交會(huì)前，一批佛山外貿(mào)企業(yè)已“搶先出擊”，獲得亞洲、歐洲、美洲等多地海外訂單。對(duì)話“佛山軍團(tuán)”，探尋他們今年一季度訂單火爆的背后，可以看到佛山外貿(mào)的持續(xù)回暖，以及一個(gè)又一個(gè)的佛山企業(yè)出海新機(jī)會(huì)。

有著“創(chuàng)意小家電第一股”之稱的小熊電器，通過自主品牌出海東南亞市場(chǎng)，并利用跨境電商模式深入歐美市場(chǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)了國外銷售收入同比增長(zhǎng)105.66%。

中渝的這種“一件代發(fā)”并非無的放矢。這家企業(yè)設(shè)立海外倉的初衷，在于希望實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)布局。通過多年的本地化運(yùn)營(yíng)，中渝以肯尼亞為重點(diǎn)，輻射坦桑尼亞、烏干達(dá)等地區(qū)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、設(shè)計(jì)師建立了長(zhǎng)期合作，為工程項(xiàng)目提供產(chǎn)品?！八麄兊男枨罅亢苄?，但通過設(shè)立海外倉，我們想方設(shè)法滿足他們的需求?！秉S光耀說。