中新財(cái)經(jīng)記者注意到,2020年至2023年,茅臺(tái)直銷渠道的毛利率集中在95%以上,但批發(fā)代理渠道的毛利率卻徘徊在90%上下。
在演講中,張德芹提出“三個(gè)服從”,即當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),產(chǎn)量服從質(zhì)量;當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),效益服從質(zhì)量;當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),速度服從質(zhì)量。
他還提到,品牌建設(shè)關(guān)鍵在于提升品牌美譽(yù)度。“茅臺(tái)愿與經(jīng)銷商、供應(yīng)商、股東等相關(guān)方一道,同心合力提升茅臺(tái)品牌美譽(yù)度。”(完)
5月29日,張德芹履新茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)后首次亮相茅臺(tái)股東大會(huì),發(fā)表題為《讓我們攜手 共同致力于茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展》的演講。
10博bet5日下午,中新財(cái)經(jīng)記者咨詢北京、上海等多地自營(yíng)店,多個(gè)自營(yíng)店店員告訴記者,目前企業(yè)用戶確已飽和,但并不知曉或并不清楚上述暫停消息。
中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青也向中新財(cái)經(jīng)記者介紹,貴州茅臺(tái)并沒有停止直營(yíng)店開發(fā)新客戶,只是每個(gè)省直營(yíng)店都有它的配額和銷售計(jì)劃,有的直營(yíng)店發(fā)展客戶比較迅速,所以計(jì)劃額度分配完畢,現(xiàn)在就沒有額度滿足新客戶申請(qǐng)。
近期飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)下行。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,4日,2024年茅臺(tái)飛天(散)53度/500ml批發(fā)參考價(jià)跌破2500元大關(guān),也引發(fā)人們對(duì)茅臺(tái)直銷渠道政策是否發(fā)生變化的關(guān)注。
茅臺(tái)相關(guān)人士回應(yīng)中新財(cái)經(jīng)記者稱,一直以來,茅臺(tái)持續(xù)通過多種方式和渠道,為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于有真實(shí)需求的客戶,茅臺(tái)均會(huì)嚴(yán)格按照公司有關(guān)要求和政策,開展好服務(wù),竭盡所能滿足客戶需求。
5月10日,茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹主持召開貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)時(shí)曾提到,經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人,是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。一路走來,經(jīng)銷商做了大量的工作,是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量。未來,茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商,廠商同心,共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。
“只能等每月和每個(gè)季度通過考核發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)客戶或者是不返瓶續(xù)購(gòu)客戶會(huì)被停止直供茅臺(tái)酒,那么釋放出來的額度就能讓新申請(qǐng)的客戶有獲批的機(jī)會(huì)了?!毙ぶ袂喾Q。
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