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“考慮到張德芹本身就職過茅臺總經(jīng)理助理，而且屬于茅臺體系內(nèi)成長起來的領(lǐng)導(dǎo)，熟悉茅臺體系運營與內(nèi)外部環(huán)境，應(yīng)該說，張德芹的到來對于茅臺未來的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要的突破性價值與意義?！?/p>

2023年以來，整個白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，市場需求疲軟，動銷放緩，“去庫存”成為行業(yè)焦點。而對茅臺自身來說，2024年一季度直銷收入增速開始放緩，近期散瓶飛天茅臺酒市場價頻頻下跌且登上熱搜，也引發(fā)了市場擔(dān)憂。與此同時，走好直銷渠道與批發(fā)商渠道的利益平衡木依然任重而道遠。

博猫游戏平台官网4月29日晚，貴州茅臺發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦張德芹為貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長、董事職務(wù)。

控價，是丁雄軍面對的首要難題，他的“三板斧”也首先揮向了前任高衛(wèi)東留下的“拆箱令”。這一造就了茅臺“天價紙箱”的控價措施，在飽受爭議后，最終被“整箱12瓶裝的拆箱補充政策”所替代；茅臺國際大酒店“訂房就可購酒兩瓶”的活動也就此終止。

在改善控價措施后，丁雄軍開始謀劃增利。在飛天茅臺酒的出廠價遲遲無法提高的情況下，通過4599元超高端珍品茅臺、茅臺1935、節(jié)氣茅臺酒、100ml飛天茅臺酒、“散花飛天”、巽風(fēng)茅臺酒等產(chǎn)品“上新”，構(gòu)建非核心產(chǎn)品漲價策略以豐富產(chǎn)品矩陣的方式，拓展高端產(chǎn)品的利潤邊界。

在渠道變革方面，丁雄軍開拓線上渠道，推出“i茅臺”APP。此外，這位“年輕的董事長”也致力于讓“Z時代的風(fēng)”吹進茅臺，先后推出茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、茅臺巧克力等網(wǎng)紅“爆品”，讓茅臺在社交平臺賺足了話題度，從而推動品牌年輕化。

公開資料顯示，張德芹1995年畢業(yè)于貴州工業(yè)大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)，此后進入貴州茅臺酒股份有限公司，歷任制酒五車間技術(shù)員、團支部書記、副主任，制酒二車間主任，總經(jīng)理助理。2010年，張德芹任中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理，兼貴州茅臺全資子公司習(xí)酒集團黨委副書記、董事長、總經(jīng)理。2022年7月，習(xí)酒正式脫離茅臺集團“單飛”。曾短暫離開白酒行業(yè)的張德芹也重新回歸習(xí)酒，擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團有限責(zé)任公司黨委書記、董事長。

在丁雄軍任茅臺董事長前，伴隨著白酒行業(yè)的復(fù)蘇，茅臺酒終端零售價開始持續(xù)上漲，但“價格雙軌制”也讓茅臺自身利益受損，2021年上半年，貴州茅臺凈利潤增速為9.08%，是5年來首次不足兩位數(shù)。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向中新財經(jīng)表示，張德芹與其團隊是習(xí)酒最近幾年快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是習(xí)酒實現(xiàn)全國化、高端化與200億銷量的最大支撐力量。

丁雄軍上任當(dāng)天，貴州茅臺股價收跌0.63%，總市值跌破2萬億，處在3年來的最低點附近。這也反映出當(dāng)時市場對茅臺發(fā)展前景的擔(dān)憂。

值得注意的是，丁雄軍的兩位前任都被判了“無期”：2019年，貴州茅臺黨委原副書記、原董事長袁仁國被開除黨籍開除公職，并于2021年以受賄罪被判處無期徒刑；2022年，曾擔(dān)任貴州茅臺黨委書記、董事長的高衛(wèi)東被開除黨籍開除公職，并于2024年2月以受賄罪被判處無期徒刑。

丁雄軍的一系列改革，也給貴州茅臺帶來了新變化。貴州茅臺財報顯示，2023年，“i茅臺”銷售收入223.74億元，同比增長88.29%；整個直銷渠道實現(xiàn)營收672.33億元，同比增長36.16%，占渠道收入比重達45.67%，占比已接近一半。

蔡學(xué)飛認為，對于張德芹來說，保持茅臺穩(wěn)定合理增長是核心課題?！熬唧w來看，一是茅臺內(nèi)部的改革與生產(chǎn)管理效率提升；二是面臨茅臺直營化與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的平衡與發(fā)展問題；三是要如何更好發(fā)揮茅臺在貴州區(qū)域經(jīng)濟的杠桿與支撐作用；四是發(fā)揮茅臺龍頭作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群做大做強；五是要促進茅臺年輕化與國際化轉(zhuǎn)型與發(fā)展。”