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在卡牌行業(yè),本質(zhì)上消費(fèi)者購買的就是IP,而IP經(jīng)營是卡游的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一。截至2023年9月30日,卡游構(gòu)建了一個(gè)由44個(gè)IP組成的多元化IP矩陣。
她告訴第一財(cái)經(jīng)記者,一開始只是在直播間看“第五人格”游戲,后面發(fā)現(xiàn)“第五人格”IP的卡牌比較火,還可以進(jìn)入抽卡直播間看拆卡。就這樣,她入坑了卡牌盲盒。
1月26日卡游提交的招股說明書顯示,2023年前九個(gè)月,卡游收入約19.52億元,同比下滑約47%;凈利潤情況則扭虧為盈,前三季度利潤約2.6億元。集換式卡牌為卡游的主力銷售產(chǎn)品,2023年前三季銷售額占比為85.8%。
記者在某二手交易平臺(tái)看見,一些“過氣”的普通“小馬寶莉”卡牌按斤售賣,一斤9.9元,里面約含有268張卡牌??ㄅ菩袠I(yè)分析師楊躺躺告訴記者,“小馬寶莉”的“輝月一彈紫悅SGR-007”卡牌因?yàn)檩^為稀有,評(píng)級(jí)難度也較高,所以在市面上可能會(huì)賣到5萬元一張,確實(shí)有一些成交量。當(dāng)然,平臺(tái)上也有一些賣家掛出999萬元的卡牌,但這些大多數(shù)是為了展示卡牌掛的“防拍價(jià)”,并不是真實(shí)的市場價(jià)。
近日,某單張卡牌在二手交易平臺(tái)售價(jià)16萬元的消息備受關(guān)注。不過,沒多久后上海辟謠平臺(tái)調(diào)查發(fā)現(xiàn),“16萬元一張卡牌”有價(jià)無市,不排除是一些賣家靠流量牟利或者是新的消費(fèi)陷阱,但是單張數(shù)萬元的卡牌確實(shí)存在。
中國集換式卡牌行業(yè)市場研究報(bào)告(2023-2029年)顯示,集換式卡牌早期作為小眾游戲在國內(nèi)市場發(fā)展緩慢,近幾年隨著我國二次元用戶增長,以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、IP衍生產(chǎn)品的開發(fā)逐漸成型,集換式卡牌行業(yè)得到快速發(fā)展。但總體來看,我國集換式卡牌行業(yè)尚處于初期階段,市場中出現(xiàn)盜版卡牌產(chǎn)品,且目前國內(nèi)市場率較高的集換式卡牌產(chǎn)品仍以國外IP為主。
不同的卡牌之所以在二手市場的價(jià)格不同,是因?yàn)椴煌N類卡牌出現(xiàn)的概率不同,稀有程度不同,這也正是卡牌盲盒的樂趣所在。正是因?yàn)椴恢雷约菏欠衲艹榈较∮锌ㄅ?,才讓抽卡的過程變得刺激。目前市面上在售的品牌卡牌盲盒,一般情況下,包裝上會(huì)明示不同種類卡牌的種類和出現(xiàn)概率,部分品牌的卡牌還通過線上小程序,提供卡牌出現(xiàn)率查詢。
2021、2022年及2023年前9月,卡游整體毛利率分別為58.1%、68.8%、67.3%。按照非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量,卡游2021年、2022年及2023年前三季度的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為7.95億元、16.19億元和5.78億元。
雖然我國集換式卡牌正處于高速發(fā)展階段,但成熟度比歐美、日本等國相比較低。眼下,有大量的國際IP卡牌流入國內(nèi),而國內(nèi)公司基本沒有卡牌出口,這與卡牌的IP授權(quán)使用區(qū)域有關(guān),也與行業(yè)的初級(jí)發(fā)展階段有關(guān)。而國外的卡牌盲盒非常成熟,比較知名的IP是球星卡等體育卡、以及寶可夢、萬智牌、游戲王等TCG對(duì)戰(zhàn)卡牌。
不過,小吳只在一手市場購買卡牌盲盒,她只是喜歡抽卡的刺激過程,而不是喜歡集卡?!拔易钕矚g的IP是‘小馬寶莉’,因?yàn)榭ㄆ每炊矣形蚁矚g的角色。抽卡運(yùn)氣好的時(shí)候我會(huì)很上頭,運(yùn)氣差的時(shí)候也很上頭,不過還好現(xiàn)在已經(jīng)基本退坑了?!?/p>
“如果我們國內(nèi)的卡牌公司不能擁有屬于自身的國潮IP,就會(huì)永遠(yuǎn)面臨IP授權(quán)過期的問題。所以,從卡牌行業(yè)角度來分析,國內(nèi)的卡牌企業(yè)急需擁有屬于自己的國潮IP,不然將永遠(yuǎn)受制于人,長期處于IP加工的初級(jí)階段。如果不對(duì)國內(nèi)的卡牌企業(yè)進(jìn)行保護(hù),在百年歷史的球星卡面前,在三十年歷史的TCG卡牌面前,國內(nèi)企業(yè)生存空間將被進(jìn)一步壓縮。全行業(yè)未來增長的空間非常大,但是基本上卡牌玩家群體還是更青睞國外的卡牌公司和IP,所以國內(nèi)卡牌行業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。”楊躺躺說。
足球竞彩网官网app下载在我國,未成年人是卡牌盲盒市場的重要消費(fèi)者群體。然而,一些商家并未嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定,向未成年人銷售卡牌盲盒商品,引起家長的反感。同時(shí),二手卡牌盲盒市場、部分直播間渠道更是“水很深”,存在調(diào)包、盜版等問題,讓消費(fèi)者防不勝防。對(duì)于這些問題,相關(guān)法規(guī)的法律后果尚未明確,卡牌市場的規(guī)范化發(fā)展仍任重道遠(yuǎn)。
14歲的初中生小王就曾遇上類似的商家。今年5月,她在某直播間拆出了一張“小馬寶莉”的碧琪稀有卡,當(dāng)時(shí)的市場價(jià)大約200元左右?!暗钱?dāng)我拿到貨后,發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)與正版卡有出入,譬如防偽標(biāo)向下凹,而且圖案的金色描邊顏色也與正版不同?!彼嬖V記者。隨后,她讓千島平臺(tái)的鑒定師進(jìn)行鑒定,發(fā)現(xiàn)該卡片確實(shí)是盜版。當(dāng)她向商家申請(qǐng)退貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn),該主播的賬號(hào)已經(jīng)被封。
北京市京師律師事務(wù)所律師孟博向第一財(cái)經(jīng)記者表示,盲盒經(jīng)營者在從事經(jīng)營活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循公開透明、公平公正、誠實(shí)信用的原則,遵守法律法規(guī)、商業(yè)道德和公序良俗,履行經(jīng)營者主體責(zé)任和社會(huì)責(zé)任,倡導(dǎo)理性消費(fèi),維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。此外,網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、二手交易平臺(tái)應(yīng)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,建立健全相關(guān)制度,依法配合政府部門加強(qiáng)對(duì)盲盒經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)管。
雖然一手市場價(jià)格穩(wěn)定,但目前二手卡牌的價(jià)格可謂冰火兩重天。目前比較受歡迎的二手卡牌交易平臺(tái)包括閑魚、千島、卡淘、集換社等。單張卡牌的價(jià)格大多數(shù)是幾元、幾十元、幾百元,偶爾會(huì)出現(xiàn)幾張價(jià)格過萬的,當(dāng)然也有0.5元甚至價(jià)格更低的卡牌。
第一財(cái)經(jīng)記者了解到,近期備受關(guān)注的產(chǎn)自卡游有限公司(以下簡稱“卡游”)的卡牌在一手市場的價(jià)格一般都是穩(wěn)定的,分為2元包、5元包和10元包。消費(fèi)者可以在線下門店、線上qpp、電商平臺(tái)、社交平臺(tái)直播間等渠道購入。
此外,對(duì)于消費(fèi)者可能在購買卡牌中遇到的“調(diào)包”等問題,《指引》也有涉及:要求盲盒經(jīng)營者明確信息披露范圍,將盲盒內(nèi)物品的商品價(jià)值、抽取規(guī)則、抽取概率等關(guān)鍵信息以顯著方式對(duì)外公示,保證消費(fèi)者在購買前知曉真實(shí)情況。
對(duì)于解決卡牌直播間“調(diào)包”等問題,楊躺躺告訴第一財(cái)經(jīng)記者,主要需要平臺(tái)方扛起責(zé)任。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題后,可以向直播間舉證投訴,甚至報(bào)警。直播間要對(duì)侵害消費(fèi)者權(quán)益的行為進(jìn)行打擊,例如對(duì)直播間扣保證金、停播等方式。而對(duì)于盜版卡的問題,首先需要由監(jiān)管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)建立一個(gè)卡牌授權(quán)回溯的平臺(tái),由版權(quán)方與被授權(quán)企業(yè)主動(dòng)備案,讓玩家、企業(yè)了解哪些卡是授權(quán)的,哪些卡是盜版的。其次,版權(quán)方要積極配合卡牌公司進(jìn)行維權(quán),作為被授權(quán)方,卡牌公司只能聲明自己為正版授權(quán),需要版權(quán)方走法律手續(xù)維權(quán)。最后,銷售平臺(tái)需要及時(shí)處理被侵權(quán)企業(yè)的投訴,嚴(yán)格審核授權(quán)情況,對(duì)銷售盜版卡的直播間進(jìn)行懲罰。
有關(guān)部門已經(jīng)注意到了未成年人可能會(huì)沉迷盲盒類產(chǎn)品的問題。但在實(shí)際操作中,并不是所有商家都嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定,而且2023年6月市場監(jiān)管總局印發(fā)的《盲盒經(jīng)營行為規(guī)范指引(試行)》(簡稱“《指引》”)目前只規(guī)定了“應(yīng)該如何”,沒有標(biāo)明法律后果。
縱觀目前海外比較出圈的卡牌公司,他們都靠著自有IP進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展。譬如日本寶可夢公司生產(chǎn)的卡牌是原創(chuàng)IP,美國孩之寶公司生產(chǎn)的萬智牌是原創(chuàng)IP,而國內(nèi)的卡牌公司比如卡游、集卡社、卡卡沃大部分產(chǎn)品還是在代理其他公司的IP,并且這些IP以國外IP為主。不過,作為國內(nèi)頭部企業(yè),卡游已經(jīng)在嘗試推出國潮IP了。2023年,卡游推出了卡游三國,2024年又推出了金庸俠客令。小花瓣卡牌工作室推出了藥香系列,雖然深受卡圈好評(píng),但是也面臨生存難題。
小吳退坑的一部分原因是遭到家長反對(duì)?!半m然我們一直都是挺支持女兒的愛好的,但是在抽‘小紙片子’上,我覺得她已經(jīng)有些上癮了?,F(xiàn)在商家從未成年人賺錢的方法太多了,很多卡牌的價(jià)格是虛高的,所以我后來就控制她的零花錢,她也就慢慢戒了?!毙堑哪赣H表示。
上述《指引》中明確規(guī)定,盲盒經(jīng)營者不得向未滿8周歲未成年人銷售盲盒。向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品,應(yīng)當(dāng)依法確認(rèn)已取得相關(guān)監(jiān)護(hù)人的同意。
除了青少年防沉迷問題之外,卡牌盲盒飽受爭議的原因還有,一些渠道可能出現(xiàn)不良經(jīng)銷商。有些商家會(huì)將高位卡調(diào)包,有些商家會(huì)給消費(fèi)者寄盜版卡。此前據(jù)央視報(bào)道,有些拆卡直播間的工作人員會(huì)把消費(fèi)者拆出來高位卡(值錢的卡)進(jìn)行調(diào)包。一個(gè)涉嫌在長沙、湘潭兩地的犯罪團(tuán)伙,直播的攝像頭只能夠?qū)?zhǔn)主播,主播利用視覺盲區(qū),僅把部分卡給受害人看,如果開出高價(jià)值的卡,那個(gè)獲得者都是他們的“托兒”。
在楊躺躺看來,我國的卡牌行業(yè)仍不夠成熟。他表示:“國內(nèi)的卡牌以玩具屬性為主,還沒有進(jìn)入到評(píng)級(jí)交易的階段,不過目前國際最大的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)PSA已經(jīng)進(jìn)入到國內(nèi),國內(nèi)CCG、保粹、JBH、保利等評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)面臨著巨大壓力。另一方面,大型的二手交易平臺(tái)還在發(fā)展初期,初步形成了千島、卡淘、集換社等專業(yè)卡牌交易平臺(tái)?!?/p>
在我國,未成年人是卡牌市場最大的消費(fèi)者群體,一些商家沒有嚴(yán)格遵循“向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品,應(yīng)當(dāng)依法確認(rèn)已取得相關(guān)監(jiān)護(hù)人的同意”的規(guī)定,這也讓卡牌市場飽受爭議。
記者注意到,在線下渠道,雖然一些門店的卡牌商品旁邊會(huì)放置一張“未成年人不得購買“的標(biāo)識(shí),但實(shí)際情況下,商家通常睜一只眼閉一只眼。而在線上渠道,雖然大多數(shù)拆卡直播間也有明確的標(biāo)語提示“未成年人禁止下單”,但未成年人在這些直播間中下單購買卡牌盲盒時(shí)幾乎不會(huì)遇到障礙。只要在付款頁面勾選“我已成年、同意代拆”的選項(xiàng),未成年人也可下單。也就是說,只要未成年人知道家長的手機(jī)付款密碼,就意味著家長默認(rèn)授權(quán)未成年人卡牌購買權(quán)。
楊躺躺認(rèn)為,該《指引》很難遵循,目前8周歲以上未成年人能接觸到的購買渠道主要是線下店鋪,而實(shí)際的購買過程中,店鋪經(jīng)營者不會(huì)特意區(qū)分各類產(chǎn)品是否為盲盒,所以目前非常需要有盲盒條例甚至是盲盒相關(guān)法律來替代盲盒指引。
在我國卡牌行業(yè),體量最大的公司要數(shù)成立于2019年的卡游了,公司在今年1月已經(jīng)遞交招股書尋求港股上市,但目前上市申請(qǐng)已經(jīng)失效。
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